【11/12＆26】事業承継に後ろ向きな社長へのアプローチセミナー

開催日時
2021年11月12日
定員
50名

開催日時
2021年11月26日
定員
50名

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事業承継に対して "後ろ向き" な態度を示す原因とは？
事業承継アプローチがしやすくなる方法を学べるセミナーです！

自社株評価による価額が相続のリスクだと認識されていて、生命保険の有効性も理解いただけたはずなのに事業承継に対する社長の反応が今一つ…。

こんな経験はありませんか？

会社の財務状況、後継者不足etc.
こうした事業承継の“壁” で最もよくあるケースの一つが実は「社長の心理的なハードル」です。

登壇するのは、これまで法人の財務アプローチのセミナーで好評を得てきたエビスの平田講師。
平田氏いわく、すでに募集人の皆さんが持っている「相続・争族」「自社株評価」「承継コスト（納税・遺留分など）」といった事業承継に関する知識は、

★社長の心理への理解力
★マーケットの選び方

この2つのポイントを抑えることさえできればちゃんと社長への良い提案につなげられるとのこと！

“代をまたいだ顧客フォロー！” をキーワードに顧客に寄り添ったヒアリング力と提案力を全2回のセミナーです。

　＊全2日程で完結のセミナーです（いずれか一日のみの受講はできません）

研修を受けるメリット

　事業承継に後ろ向きな社長に対してアプローチの幅が広がります。
　事業承継に後ろ向きな社長の心理と要因がどの様なものか整理ができます。
　どの業種をマーケットとして捉えるといいかヒントが掴めます。
　事例を学ぶことで商談のゴールがイメージできます。
　コンサルタントとして、代をまたいで顧客に寄り添う視点が学べます。

こんな方におススメです！

保険募集人の方
　法人営業にチャレンジしたい人
　法人営業の引き出しを増やしたい人
　今まで事業承継を勉強してきたが、現場で活かしきれていない人
　生命保険の損金話法の法人営業から脱却したい人
　社長とどんな話をしたらいいか分からない人

セミナープログラム

・4通りの事業承継
・事業承継に後ろ向きな社長の３つの要因とは
・対応策は視点を変えること
・どのマーケットで知識を活かすのか
・具体的対応策と事例エピソード
など。
　＊全2日程で完結のセミナーです（いずれか一日のみの受講はできません）

セミナー開催日時・会場

日時定員	2021年11月12日(金) 　10:00～12:00（120分）【定員50名】
日時定員	2021年11月26日(金) 　10:00～12:00（120分）【定員50名】
会場	無し：WEBセミナーのため端末（PC、スマホ、タブレット等）と通信環境があればどこからでもご参加可能です。
参加費	22,000円（税込）
対象	保険募集人の方
講師	講師：平田洋基（合同会社エビス　エグゼクティブトレーナー）国内生保社15年、ソニー生命に25年在籍。募集人からスタートした生保歴40年で代理店営業、直販チャネルの支社長、教育部長など現場から管理職まで体験し、また理事として会社の将来的な方向性について考え、戦略を講じるといった経営面にも携わる。延べ数千名の保険営業パーソンと関わり、営業現場を共に歩んできた独自のノウハウは多くの保険営業パーソンに活力を与えてきた。次世代のためにやるべき事があり、この役目で残りの人生を生き抜きたいという想いで過ごしている。司会：水野美乃理（株式会社エルティヴィー　ソリューション事業部）大学卒業後、フリーアナウンサーとして活動した後に、IT企業で新規事業立ち上げに携わり、仕入先、卸先など新規顧客の開拓など法人営業を行いつつ、前職の経験を活かし取材対応などマーケティングも兼任。2018年に某保険代理店入社しマネーセミナーを中心に活動。2019年株式会社エルティヴィー入社。