セミナープログラム

★「代理店に迫る淘汰の波　生保が手数料体系見直しへ」
★「金融庁の次の標的は保険業界」

保険代理店において、販売手数料を主軸にしたビジネスモデルは遅かれ早かれ継続できなくなる可能性が示唆されてきました。代理店の収益構造そのものが大きく変わると推察されるなか生き残りのカギは「代理店ならではの付加価値の追及」。
それは直接顧客と面談するなかで生まれる強い信頼関係や商品力に頼らない提案力です。その強みを生かして、既顧客へアプローチする方法や追加・紹介に繋がる仕組みを具体事例を踏まえてお伝え致します。契約後もライフステージや家計状況によって変化するニーズを把握しベストなタイミングで適切なアドバイスを行うことこそFPにしか出来ない付加価値であり、既存顧客満足の向上＝ファン化(紹介連鎖)に繋がってきます。
他業種も保険代理業に続々と参入しているからこそ、代理店独自の強みをいかす差別化戦略について学んでみませんか？

＜プログラム＞
１．最新！業界動向～代理店の置かれた現状～
・続く大手資本・異業種による代理店買収劇とその背景
・フィンテック企業の参入と影響
・代理店手数料に入るメス「募集品質」とは

２．保険代理店ならではの強みとは？
・大手資本・AI・保険代理店　それぞれの強み／弱み
・強みを活かす方法
・フロー型からストック型へ

３．マーケティング成功事例
・[事例] システムをコストだけにしない３事例
・[情報提供]既顧客マーケティングを仕組み化する方法

セミナー開催日時・会場

日時 定員	2018年12月18日(火) 　16:00～17:00 （受付開始15:40） 【定員10名】
会場	株式会社エルティヴィー（赤坂オフィス） 東京都港区赤坂2-21-8　赤坂山田ビル3階
参加費	無料
対象	【限定】乗合保険代理店経営者
講師	新井進之介 株式会社エルティヴィー　ソリューション事業部　課長 エルティヴィーにて、主に保険代理店さま向けにシステムや教育研修、コンサルティングの営業を担当。委託型募集人の適正化、保険業法改正、FD宣言と激変する保険業界を５年以上かけて３００社以上に訪問し生の声を聞いてきた。保険代理店さまやその先のご契約者さまにとっての顧客生涯価値（ライフタイムバリュー、LTV）の向上をミッションに、日々全国を飛び回る。