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脱!感覚経営 これからの代理店経営に必要な3つのこと

保険代理店の経営は、かつてのように、“トップセールスがいれば安泰”、“量の追求≒会社の売上”という状況ではなくなりました。

競合の参入(他業界からの大手資本)
人材不足・後継者不足
代理店手数料の低下

経営環境が向かい風にさらされても成長し続けるために必要なことはたった3つ。

1.あるべき姿(ありたい姿)の明確化
2.現状を可視化・分析して営業活動を客観管理するデータベース化
3.あるべき姿(ありたい姿)を実現するための目標設定と実行の繰り返し

現場任せの感覚経営から脱却するために具体的に「何を」「どうやって」進めたらいいのか、事例を交えて解説しています。

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